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SaaS業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵之一是精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，并具有可靠的內(nèi)容營(yíng)銷策略。這背后的原因很簡(jiǎn)單。
你想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)--要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，你需要將自己確立為利基市場(chǎng)的權(quán)威。您可以通過提供相關(guān)信息、提供價(jià)值、解決目標(biāo)受眾的問題或創(chuàng)建將您的軟件展示給新人的資源數(shù)據(jù)庫來做到這一點(diǎn)。
但是，即使您知道網(wǎng)站的博客部分有多有價(jià)值，仍然很難選擇正確的內(nèi)容類型。此外，優(yōu)化您的帖子以吸引合適的受眾并推動(dòng)轉(zhuǎn)化需要戰(zhàn)略規(guī)劃和對(duì)有效做法的洞察力。
如果您的目標(biāo)是將您的 SaaS 業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平，您需要將以下提示作為您努力的一部分。
定義你的目標(biāo)
營(yíng)銷漏斗的不同階段將需要不同的解決方案。畢竟，你不能指望相同類型的信息能引起剛開始研究軟件的人和已經(jīng)購(gòu)買你的產(chǎn)品的人的共鳴。一組仍處于意識(shí)階段，而第二組可能希望從他們的投資中獲得更大的收益。
這就是為什么你的一步應(yīng)該是確定你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
1. 建立品牌知名度
如果你正在為不了解你的產(chǎn)品的受眾寫作，你會(huì)想要?jiǎng)?chuàng)建帖子，向他們介紹你的產(chǎn)品。例如，您可以創(chuàng)建某個(gè)類別中比較好的軟件的概述。確保您的文本是有幫助的，并為訪問者提供明確的指南，說明在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中尋找什么。
此外，不要害怕顯示多個(gè)選項(xiàng)。將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)可以讓您指出您帶來的獨(dú)特好處。
2. 潛在客戶生成
也許您追求的是試用或時(shí)事通訊注冊(cè)，或應(yīng)用程序下載。在這種情況下，想想如何創(chuàng)建自然會(huì)導(dǎo)致這些內(nèi)容的內(nèi)容。操作方法和教程是值得投資的不錯(cuò)的資源，因?yàn)樗鼈兛梢宰屇陟乓屯扑]產(chǎn)品的同時(shí)提供價(jià)值。
3. 提高客戶保留率
不要忘記已經(jīng)瀏覽過您的銷售渠道并進(jìn)行購(gòu)買的客戶。留住客戶與獲得新客戶同樣重要。你的內(nèi)容營(yíng)銷策略可以在讓他們滿意方面發(fā)揮重要作用。
你可以選擇偶爾寫更新，這樣他們就知道對(duì)你有什么期望。或者，您可以提供提示和技巧，以更大限度地提高他們的體驗(yàn)。無論哪種方式，在計(jì)劃您的行動(dòng)方案時(shí)，請(qǐng)務(wù)必牢記它們。
始終了解您的受眾
一旦你知道你想用你的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)什么，你就需要找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的比較好的方式。你的觀眾將是其中的一個(gè)重要方面。
盡管您可能知道自己正在迎合遠(yuǎn)程專業(yè)人士的需求，但了解此類人群中的不同細(xì)分市場(chǎng)仍然很重要。畢竟，你為經(jīng)理寫的內(nèi)容不會(huì)與你為員工創(chuàng)建的內(nèi)容相同。這將使它過于籠統(tǒng)，價(jià)值不足以將訪問者留在您的頁面上。或者，也許您知道您的軟件的其他用途會(huì)讓您接觸到大量新用戶？
因此，在開始創(chuàng)建過程之前，請(qǐng)確保定義受眾。它影響的不僅僅是你所做的事情。它會(huì)影響你的語氣、傳遞，甚至你可以期待的結(jié)果。
盡管您的目標(biāo)可能是增加流量或進(jìn)行銷售，但請(qǐng)記住，您不只是想要不惜一切代價(jià)的訪問者。您需要高質(zhì)量的潛在客戶，您可以將這些潛在客戶培養(yǎng)成忠誠(chéng)的客戶，這些客戶將在未來幾年與您同在。
不要忘記優(yōu)化
無論您的內(nèi)容多么令人驚嘆，如果沒有優(yōu)化，它就無法為您服務(wù)。
為您的 SaaS 公司制定正確的 SEO 策略將幫助您提高流量和收入。但更重要的是，它將首先告訴你什么類型的內(nèi)容值得投資。
因此，除了進(jìn)行扎實(shí)的關(guān)鍵字研究外，還要嘗試實(shí)施會(huì)影響您的 SERP 位置的頁面更改。更大限度地減少頁面加載時(shí)間，保持一致的格式，并選擇能夠提高訪問質(zhì)量的相關(guān)主題。做一個(gè)網(wǎng)站審計(jì)也不是一個(gè)壞主意，看看什么顯示了結(jié)果，什么損害了你的努力。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，越多并不總是越好，所以要注重質(zhì)量而不是數(shù)量。
為參與而創(chuàng)作
一個(gè)好的營(yíng)銷策略可以幫助你從你所做的事情中獲得更多收益。然而，一個(gè)偉大的人會(huì)自己工作。
不僅僅是高點(diǎn)擊率和流量，你還希望你的內(nèi)容能激發(fā)參與度。吸引人們的文字、圖像和視頻不僅提供了價(jià)值，還激發(fā)了行動(dòng)。他們可以幫助您開始對(duì)話，從而帶來轉(zhuǎn)化，并通過社交分享增加您的潛在影響力。
一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是創(chuàng)建兩種類型的帖子。一方面，您希望在常青資源上建立 SaaS 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過教育或見解為客戶提供價(jià)值。包括優(yōu)缺點(diǎn)、教學(xué)視頻、案例研究和信息圖表的購(gòu)買指南都是提供實(shí)質(zhì)內(nèi)容并且易于重新用于不同出版渠道的內(nèi)容的極好例子。
但是，同樣重要的是不要忘記與當(dāng)前趨勢(shì)相關(guān)的帖子，這些帖子可以回答受眾在特定時(shí)刻提出的緊迫問題。雖然這些可能不會(huì)為你服務(wù)，但同樣，十年后，它們是提高知名度的好方法。
同樣，您可以通過在 Instagram 或 Snapchat 上創(chuàng)建短暫的故事來更進(jìn)一步，這是激發(fā)參與度或建立炒作的不錯(cuò)的方式。
利用多個(gè)發(fā)布渠道
盡管您的受眾可能不使用 Facebook，或者不去 Instagram 尋找生產(chǎn)力解決方案，但了解您的方式而不僅僅是您的博客仍然很重要。
就像電子商務(wù)企業(yè)需要通過在多個(gè)平臺(tái)上銷售來擴(kuò)大其影響力一樣，您還需要嘗試充分利用任何可以讓您接觸到新客戶的地方。所以不要害怕跳出框框思考。
電子郵件營(yíng)銷是一種久經(jīng)考驗(yàn)的流量驅(qū)動(dòng)方式，但您可能會(huì)發(fā)現(xiàn) YouTube 更適合您。或者，也許，你通過挖掘播客的潛力來做。
一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略將考慮到你可以在何時(shí)何地接觸到你的受眾。創(chuàng)建一個(gè)可以幫助您實(shí)現(xiàn)一致性的日歷，并使用大多數(shù)平臺(tái)上可用的分析數(shù)據(jù)來跟蹤哪些有效，哪些無效。
過了一會(huì)兒，你會(huì)看到出現(xiàn)的模式。這些將是您應(yīng)該在何時(shí)、何地和目標(biāo)做什么的比較好的指標(biāo)，但更重要的是，它們會(huì)告訴您您的追隨者喜歡什么和期望什么。
結(jié)論
為了確保您的 SaaS 業(yè)務(wù)取得成功，您需要做的不僅僅是創(chuàng)造一個(gè)偉大的產(chǎn)品并提供卓越的用戶體驗(yàn)。您還需要知道如何將其呈現(xiàn)給潛在客戶，以激勵(lì)他們選擇您而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
內(nèi)容營(yíng)銷策略將在這方面產(chǎn)生巨大影響。正確的選擇不僅會(huì)讓你脫穎而出，而且一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助你確定有效的確切行動(dòng)。通過這種方式，您可以接觸、吸引潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)的客戶，他們將為您的公司帶來持續(xù)可靠的價(jià)值。
